Как разместить рекламу в Google, чтоб с 40 000 поисковых запросов, обрабатываемых каждую секунду посетители обратили внимание именно на ваше объявление. Сила Google как поисковой системы не вызывает сомнений. Так много людей стекаются, чтобы набрать самые важные вопросы своей жизни в эту коробку ожидания – от поиска ближайшего магазина по продаже красок до того, как проводить СЛР для песчанки – есть огромная встроенная аудитория для вашего малого бизнеса, просто ожидающая быть доступным. Google помогает вам выйти на этот рынок с помощью Google Ads (ранее известной как AdWords), платформы, которую вы можете использовать для перемещения интернет-браузеров со страницы результатов поиска (SERP) прямо на ваш сайт, стратегически размещая объявления, имеющие отношение именно к тому, что потенциальный клиент может искать в самый момент их поиска. Эта практика известна как маркетинг в поисковых системах (SEM).
Вы определенно видели рекламу Google и раньше, даже если вы этого не поняли. «Рекламные» ярлыки, которые вы заметите вверху и внизу каждой выдачи. Теперь представьте, что путь между этими финансируемыми результатами и потрясающим сайтом вашего бизнеса – это шоссе. Ваша задача состоит в том, чтобы выяснить, какие электронные дорожные знаки следует размещать в объявлении, чтобы трафик плавно двигался к вашей странице и не выглядел как Москва в час пик. Вы не должны делать это в одиночку, хотя. Мы здесь, чтобы рассказать вам о том, что такое реклама Google и как вы можете использовать ее для рекламы своего бизнеса в Google.
Что такое Google Ads и как это работает?
Один из способов думать о поисковой выдаче Google – это недвижимость. Выход на страницу одного из результатов определенно можно назвать роскошной жизнью. Вы можете сделать это бесплатно, управляя своим SEO (поисковая оптимизация), чтобы привлечь больше органического трафика на ваш сайт, что необходимо для каждого сайта. Но даже более эксклюзивным, чем обычные результаты первой страницы, является область, зарезервированная в самом верху и в самом низу страницы для платных объявлений, из-за высокой видимости этих разделов. Эти районы похожи на прибрежную собственность. Так что, если вы хотите проснуться с видом на океан, вы будете готовы выложить немного больше. Вот где приходит SEM (маркетинг в поисковых системах). В Google-land это означает, что размещение названия вашей компании в этих основных местах потребует немного денег.
Конечно, одна стратегия повышения публичности не лучше, чем другая. Ваш выбор относительно того, следует ли вам заниматься платной рекламой в дополнение к вашим усилиям, будет во многом зависеть от отрасли, целей таргетинга и вашего собственного анализа любых экспериментов, которые вы проводите с каждым из них. Если решили, что платная реклама – это то, что вам нужно, но вы являетесь небольшим бизнесом, работающим с таким же небольшим маркетинговым бюджетом, у вас может не хватить перспективы потратить деньги. Вот почему мы расскажем вам о стратегических расходах, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.
Чтобы понять, как разработать эффективную рекламную кампанию Google, прежде всего важно знать, как поисковая система выбирает, какие рекламные объявления показываются по-королевски. По сути, это сочетание суммы денег, которую вы готовы предложить, и качества вашей рекламы.
Давайте посмотрим на каждый из этих факторов по очереди:
Максимальная ставка. Так же, как это звучит, именно эта сумма, которую вы объявили, является абсолютным максимумом, на который вы готовы пойти, чтобы показать свое объявление. В отличие от других аукционов, приз не всегда достается самой высокой цене. Несмотря на то, что показатель в денежном эквиваленте важен, Google учитывает еще один фактор, позволяющий ранжироваться среди ваших конкурентов: качество ваших объявлений.
Качество рекламы. Вы можете делать ставки настолько высоко, насколько хотите, но если Google не считает ваше объявление релевантным поисковому запросу пользователя, вы можете попрощаться с его размещением. Да, это означает, что иногда объявление с более низкой ставкой может фактически превзойти объявление с более высоким бюджетом из-за его высокого качества. Это отличная новость для малого бизнеса во всем мире.
Так как же Google измеряет то, что считает золотым материалом?
Ключевые слова. Одним из основных компонентов являются ключевые слова. Google создает объявления на основе совпадений между ключевыми словами, которые их пользователи вводят в поле поиска, и словами, на которые вы положили деньги. Если вы занимаетесь бизнесом по конвертации медиафайлов, представьте, что кто-то, кто отчаянно хочет конвертировать все свои старые домашние видеокассеты в цифровые файлы, может использовать их для описания своего отчаянного обращения за помощью к Google. Короче говоря, вы хотите создать свое объявление, чтобы напрямую отвечать на острые вопросы ваших потенциальных клиентов. Google любит направлять своих пользователей в правильном направлении (они также заботятся об удовлетворении клиентов!). Поэтому выбор хороших ключевых слов означает только хорошие шансы для показа вашего объявления.
Удобство: стремление Google угодить влияет на другие способы оценки качества рекламы. Удобный способ освоить их логику и создать выигрышную рекламу – поставить себя на место обычного перспективного клиента. Какими расширениями или форматами вы можете дополнить свое объявление, которое было бы им полезно или привлекло бы их внимание в момент их поиска? Cкажем, добавить добавочный номер к вашей рекламе. Эта функция размещает кнопку со значком телефона прямо под надстройкой. Не нужно тратить еще больше драгоценного времени на ваш сайт. (Потому что, когда ты один дома с мышью, поверь нам, каждая секунда имеет значение.) Этот уровень внимания к потребностям клиента даст большое преимущество в процессе ранжирования рекламы Google.
Опыт пользователя. Помимо оценки содержания и формата рекламы, поисковая система также проверяет сайт, на который ведет. Если боты Google замечают, что трафик сайта быстро направляется к кнопке «Назад» при переходе на ваш сайт (так называемый высокий показатель отказов), они будут предполагать, что ваш сайт на самом деле не отвечает адекватно на запрос или что посетители не проводят время на странице. В любом случае, это не очень хорошая новость для шансов вашего объявления в центре внимания.
Как разместить рекламу в Google за 10 простых шагов
Открыть счет
Все, что вам нужно, это ваши учетные данные электронной почты Google и адрес вашего великолепного веб-сайта. Это бесплатно зарегистрироваться , так что даже если вы не готовы взять свое первое объявление за спину, он по – прежнему стоит исследовать вокруг и увидеть , что эта услуга может сделать , чтобы поддержать свой бизнес охват и влияние.
Установите свой бюджет
Google Ads работает с платой за клик(PPC), что делает его отличной защитной сеткой для новичков, впервые тестирующих рекламную воду Google. Почему? Потому что пользователи – это вы после первого шага! – нужно платить только тогда, когда кто-то нажимает на одну из своих популярных объявлений. Мы предлагаем начать с малого, возможно, и изучить, что это дает вам с точки зрения идеальных ставок и, конечно же, нормы прибыли. Другой способ установить свой бюджет – это работать в обратном направлении с вашими бизнес-данными. Умножьте свою прибыль за продажу на коэффициент конверсии вашего сайта на процент от прибыли, которую вы готовы перевести в Google. Продуктом является стоимость в долларах, которую вы готовы «купить» кликом по объявлению. Затем вы можете умножить это число на идеальное количество кликов в день, чтобы получить общий бюджет. Большим преимуществом рекламы с оплатой за клик является их терпение. Поскольку вы пытаетесь найти лучшие ключевые слова для своего бизнеса, это может означать, что ваше объявление будет появляться не так часто, как вы хотели бы в начале. Положительным моментом является то, что вы не будете терять деньги на предложениях, которые в итоге окажутся немного не в своей тарелке, и вы даже будете получать важные сравнительные данные в процессе. Кроме того, если вы выполнили наши действия и быстро превратились в мастера ключевых слов, эти клики должны начать превращаться в более полезный для вас бизнес.
Отметьте свое местоположение
Мы не знаем о вас, но мы не склонны искать «прочистить туалет» и «Москва», просто чтобы собрать забавные мелочи о сантехниках в этой области. Удобнее использовать руку помощи. Проще говоря, если вы водопроводчик из Москвы, и у вас есть объявление. Google позволяет указать ваше местоположение, чтобы объявление могло попасть на местный рынок реальных потенциальных клиентов, а не тратить деньги, показываясь людям, которые живут на полпути по всему миру. Хотите расширить свой охват или, наоборот, есть ли у вас ограничения на то, как далеко вы можете путешествовать? Установите конкретные географические параметры с помощью «Ориентация на радиус» в разделе «Расширенный поиск».
Выберите свою сеть
Вам будет предложено два варианта, где вы хотели бы, чтобы объявления дебютировали. Мы рекомендуем выбрать «поисковая сеть», которая относится к стандартному представлению объявлений Google в верхней и нижней части поисковой выдачи. Другой вариант – это контекстно-медийная сеть, которая расширит ваше объявление в другие рекламные объекты Google, такие как боковые панели YouTube. «Поисковая сеть» предлагает больше возможностей для дифференциации и конкретизации в процессе выбора ключевых слов, что делает ее надежным выбором для владельцев малого бизнеса с небольшими и более специализированными рынками.
Выберите ваши ключевые слова
Вы можете использовать планировщик ключевых слов Google Ads или Wordstat от Яндекс, чтобы выяснить, какие ключевые словам подходят больше. Во-первых, давайте определим ключевое слово: фразу из трех-пяти слов, которую пользователь Интернета может использовать для поиска бизнеса, подобного вашему.
Одни использует длинные ключевые слова хвоста, это поможет контролировать трафик, который попадает вам на пути, чтобы ваши объявления были видны по точным запросам. Например, потенциальный клиент, ищущий новый велосипед, может ввести: «Горный велосипед самого высокого качества».
Другие – воспользоваться параметрами соответствия ключевых слов в Google Ads. Эта функция позволяет выступать в роли своего рода вышибалы в клубе, открывая или закрывая двери для объявления, в зависимости от того, насколько близко чьи-либо поисковые слова совпадают с ключевыми словами, на которые вы ставите. Это полезно, поскольку позволяет расширить или сузить аудиторию в зависимости от того, что, по вашему мнению, приведет к наибольшему показу кликов по вашему объявлению.
Введите ставку
Google Ads предлагает вам два варианта подхода к этому шагу: автоматическое или ручное назначение ставок. В первом случае служба выполняет всю работу по поиску и назначению ставок для ключевых слов с наибольшим объемом, которые вы можете получить в рамках бюджета. Звучит как хорошая сделка, верно? Мы полностью понимаем, что есть что-то действительно заманчивое в передаче этой задачи на компьютер. Тем не менее, есть скрытый плюс в работе с ограниченным бюджетом. Мало того, что вычисления довольно просты, что делает автоматизацию компьютера ненужной, но вы можете гораздо больше контролировать ставки по ключевым словам, которые идеально подходят для вашего малого бизнеса, вместо того, чтобы просто показывать большие объемы. Так что скажи компьютеру, чтобы он переехал, кресло директора ждет тебя.
Напишите содержание вашего объявления
Несмотря на то, что вы, вероятно, видели их миллион раз, ниже приведен общий обзор структуры рекламы Google , а также количества символов в строке. Если готовы принять участие по написанию рекламы, то вот вам план. Вы привносите остроумие, мы представим контрольный список всех элементов:
- Вы помните ключ (слово) ? Забыть использовать ключевые слова – все равно что обнаружить, что вы оставили свой паспорт дома, когда вы прибываете в аэропорт. Это твой билет, чтобы добраться куда угодно, и самый очевидный в упаковочном листе, но в то же время такой простой, чтобы на нем ничего не было. Не будь таким человеком. Включите хотя бы одно из ваших ключевых слов в текст своего объявления.
- Возвращаясь к основам: убедитесь в том, что, где и почему в вашем бизнесе, четко укажите в вашем тексте. То есть какой у вас сервис? Где находитесь? И почему потенциальные клиенты должны выбирать вас? Ответом на последний вопрос может быть уникальная услуга, которую вы предоставляете, или специальная веб-скидка для начинающих клиентов.
- Нажмите здесь, сегодня, сейчас! Объявление должно содержать четкий призыв к действию (CTA). Обязательные глаголы (например, купить, заказать, установить и т. д.) И слова, чувствительные ко времени (сейчас, сегодня и пр.), станут вашими друзьями в разработке CTA, на которую действительно обращают внимание соискатели Google. Узнайте больше о CTA и о том, как создать успешную текстовую рекламу Google.
- Подготовьтесь к плавному приземлению. Убедитесь, что описание вашего объявления соответствует предоставленной вами ссылке. Так что, если рекламируете крупную ежегодную распродажу обуви в своем магазине, но эта ссылка направляет интернет-трафик на вашу домашнюю страницу, вы только что ввели один дополнительный навигационный шаг, который потенциально может отговорить некоторых посетителей от покупки.
- Протяните руку: используйте расширения, позволяющие браузерам одним щелчком мыши получать доступ к такой информации, как номер телефона или местоположение. Вы можете найти эти инструменты, нажав «Объявления и расширения» на своей панели объявлений Google Ads, а затем выбрав вкладку «Расширения» вверху. Эти кнопки – еще один способ поставить важную информацию вашего бизнеса на кончиках пальцев потенциальных клиентов. Визуально, это также приятное прикосновение, чтобы освободить текст вашей рекламы от цепочки цифр и вместо этого выделить место для CTA, который дает некоторые преимущества.
Структурируйте свою кампанию
Вы предлагаете несколько различных программ упражнений в своем спортзале? Или хотите планировать рекламные акции для предметов домашнего декора в зависимости от сезона? Организуйте все, начав новую кампанию для каждой услуги, которую вы предлагаете, или для каждой продажи, которую предлагает ваш бизнес. Поскольку с новой кампанией возникает необходимость в новых исследованиях ключевых слов и создании немного различного рекламного контента в зависимости от вашей целевой аудитории, необходимость буквально создать новый проект в объявлениях Google. Еще одним преимуществом разделения кампаний является сравнение данных, которые вы можете сделать между ними, чтобы извлечь ценные уроки о том, что работает, а что нет для вашего бизнеса.
Настроить для мобильного
По сути, повторите шаги 2-8, но через отдельную кампанию, ориентированную на мобильные устройства, потому что ваши ключевые слова и контент будут немного отличаться, если ориентированы на население, которое с большей вероятностью будет в пути. Например, расширение «Позвонить» является обязательным, когда это возможно, устраняя необходимость для кого-то искать в закладке «Контакты» вашего сайта или досадно переключать экраны назад и вперед, когда они вводят указанный номер в свой телефон. Вы рискуете потерять потенциального клиента до того, как он закончит пробивать код города. Сделайте текст коротким и точным, а также воспользуйтесь опцией «Предварительный просмотр и диагностика», которая находится в меню «Инструменты» на панели инструментов Google Ads, чтобы убедиться, что ваше объявление показывается так, как вы хотите. И, конечно же, вы хотите убедиться, что сайт, на который вы отправляете их, полностью оптимизирован для мобильных экранов.
Проанализируйте вашу производительность
Панель инструментов объявлений Google может помочь оценить эффективность вашего объявления с помощью таких показателей, как количество людей, просмотревших ваше объявление, рейтинг кликов и сколько денег вы потратили на кампанию. Хотите нарисовать более полную картину того, что происходит после того, как интернет-браузер переходит на ваш сайт? Свяжите свой аккаунт Google Ads с Google Analytics, чтобы собрать важную информацию, такую как показатель отказов, среднее время, проведенное на вашем сайте, и многое другое. Все эти факторы полезны для измерения и возможной диагностики каждого компонента вашего цифрового присутствия. Если вы заметили существенное снижение числа между тем, сколько людей нажимают на ваше объявление и сколько людей взаимодействуют с вашим сайтом, возможно, стоит поискать новые функции, чтобы вывести ваш сайт на новый уровень.. Прежде всего, дайте себе право на эксперимент. Поиграйте с разными ключевыми словами, а также с небольшим увеличением и уменьшением бюджета, чтобы увидеть, как оба фактора влияют на ваш охват и рейтинг кликов. Как только вы успокоитесь, сядьте, расслабьтесь и позвольте новым клиентам войти.